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陈阳:不经历风雨,怎么见彩虹
更新时间:2017-09-01 14:17:55

陈阳,现就职于武汉嘉鸿居房地产顾问有限公司,在首义区域金榜分行二部担任置业顾问。

2017年2月他来到嘉鸿居,之所以选择在嘉鸿居这个大家庭上班,陈阳表示,主要是因为他很看好房地产这个行业,并且他觉得武汉是一个发展很迅速的城市,因此对这边的房地产行业前景也十分看好。另一方面,他觉得置业顾问这个工作岗位很富有挑战性,更重要的是他坚信嘉鸿居这个大平台能让自己沉淀下来,并且走向成功,实现自己的人生价值,为此他也想不断地锻炼和挑战自己。

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在嘉鸿居工作半年的时间里,经过公司对专业知识的培训与指导,在领导和各同事的帮助和支持下,陈阳在嘉鸿居迅速找到了自己人生的定位和目标,同时也迅速融入了这种工作环境和工作模式,并取得了相当大的进步。陈阳认为,作为一个专业的房地产经纪人,不仅要有专业的知识、清晰的头脑、良好的口才,敏捷的思维、良好的形象等等,除了这些以下条件也是成为优秀的置业顾问所必须具备的。

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一、要有想法。第一个想法就是:要有赚钱的欲望,我们都知道置业顾问是靠业绩吃饭,所以只有具备这一想法才会有成交的欲望,也才会有动作的原动力。第二个想法是:要有上进心。因为不想当将军的士兵不是好士兵,只有当你对自已的未来有规划的时候,你才会迸发出更大的潜力。

二、需要有坚定的信念。销售是一个压力非常大的工作,会遭到客户很多的拒绝,所以置业顾问的信念一定要坚定。要相信你所从事的工作、相信公司的实力、更要相信你自己!国父孙中山先生曾经说过“吾心信其可行,则排山倒海亦有可成之期;吾心信其不可行则反掌折枝之易亦难达成。”可见信念的力量是多么强大。最重要的是要相信你自己,因为你才是带给客户附加值最大的产品,你会为客户置业提供最专业的服务,即使客户最终不会选择你所推荐的产品,也会因为你的专业指导而受益,他会推荐他的朋友来购买我们的房子。所以一定要相信自己是最优秀的置业顾问。

三、 拥有积极乐观的思维方式。做销售遭到的拒绝会大大多于认同,当你遭受拒绝的时候,你该如何应对?完全取决于你的思维方式。如果你的想法是消极的,你会认为你做不了这个工作,你的产品不会被人接受;如果你的想法是积极的,你会认为这很正常,本身就应该是拒绝得多接受得少,正因为工作存在挑战性才更能体现出你的价值。

四、 具备良好的职业道德。作为置业顾问不能光想着自己的业绩,而不顾及客户的利益。我们不是要把最贵的房子卖给客户,而是要把最适合客户的房子推荐给他,要站在客户的立场为客户考虑,把客户当成自己的朋友,而不是只想着自己的业绩。如果这样,即使客户买了你的房子,他也会埋怨你,你们之间的关系会到此为止。反之你为客户考虑周全了,客户也会感念你的好,可能会给你带来很多客户。也就提醒我们不要太短视,哪怕客户不成交,也要和客户成为朋友。因为成交 一套房子 你会赚到一笔佣金,而拥有一位朋友你会得到一笔财富!

陈阳表示,这些能力和知识不是分裂的,而是系统的整体,需要综合把握和认知,从而为成为一名优秀的置业顾问。优秀的人总是有些共同的特质,例如勤奋、坚持,很强的自驱力。优秀的品质会成就一个优秀的人。相信正是由于拥有了这些难能可贵的品质,才会让他不畏困难,迎难而上,成为一名优秀的置业顾问,也希望在未来的道路上,他会越来越好!

 

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