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殷松:相信团队,积极沟通才是对团队最大的保障
更新时间:2018-10-10 11:15:22

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2018年的10月,寒露刚过,已见凉意。从东亭地铁口出来,即到武汉控股大厦。在这栋大厦的13楼,便是武汉嘉鸿居房地产顾问有限公司代理事业部营业厅。


穿过狭长的办公走廊,我被引入嘉鸿居代理事业部销售经理殷松先生的办公室。他的办公室并不大,四面白墙少有装饰,办公桌上文件堆得小山高。办公室内一张6人位的洽谈桌上放着日常签字盖章文件。阳光透过窗户照射在文件上,给人一种温馨轻快的感觉。

 

相守相伴,从容不迫。


时间拨回至2016年。


殷松先生于2016年1月加入嘉鸿居,他一再说自己很感激这个平台。


嘉鸿居的入职门槛及试用阶段严苛,不仅要求人员在品性、行为规范及职业道德上专业,同时对行业认知的专业度需要在2-3年的经验。对于一毕业就先后在万科、复地、华侨城工作过的他来说,入职嘉鸿居也是一种全新的挑战。


刚开始的他作为一名销售主管,在2016年3月份就开始独自承担起嘉鸿居金沙泊岸这个项目。从最初的独自一人,到形成16人的销售团队,从组织第一次培训,到与所有销售团队一同进行项目前期准备,直至正式进场。其中的辛劳困苦,他至今历历在目。然而,功夫不负有心,2016年5月份项目第一次开盘以及10月份第二次开盘。两次开盘都取得了不错的销量。


至今他与嘉鸿居相约已经2年多了,一直以来面对这种高压高强度工作,殷松先生淡定自若,处理事情游刃有余。


而在殷松先生的朋友圈,你会看到这样一句话:“将来的你,一定会感激现在拼命的自己。”


相信团队,互相沟通、坚持


短短半小时的沟通交流,殷松先生与甲方公司的日常对接中,不急不慢,条例清晰,稳重求进是他给我们最大的感受。在访谈间隙,他还接了甲方公司的经理电话,从电话接起到放下的整个过程,他一直微笑着和甲方沟通,全程3分钟,便将问题处理结束,并及时做好记录。他说,我这个岗位,不仅仅是面对客户要至善至亲,在面对甲方的时候,更是要切身的考虑问题,态度,真的很重要。


在问到如何带领出一支优秀的销售团队的时候,殷松先生表示,销售人员不管是在过去还是现在,专业基础知识是最基本的要求,同时还要与时俱进,及时学习行业新知识,接受各项培训指导。像地产行业经纪人资格证这些专业证书的考取,各项技能技巧的学习都要掌握。同时重中之重更是要要相信自己的团队,任何事情要及时和团队进行沟通,给到支持。


任何团队或是企业也好,总会在某一阶段经历波折和风浪,这个时候,我们更应该坚持。“每一段经历都有意义与价值”殷松先生说:“我是一个很实诚的人,遇到问题,先要稳,不能急,要分析局势,再做决定。”


这也是殷松先生在自我团队管理中的职业品格。


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