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嘉鸿居:召开销售现场管理制度宣贯培训会
更新时间:2018-10-26 09:07:51

为加强项目销售人员对公司管理制度的理解、掌握和运用。近日,嘉鸿居组织“星河2049专案项目组”召开销售管理制度宣贯培训会。入会代表包括集团公司部分领导和嘉鸿居业务部门负责人。


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会上,嘉鸿居董事长陈鸿从职业准则、职责范围、销售接待流程及服务标准、销售现场管理等多个方面对规章制度进行宣贯。宣贯过程中,大家认真聆听,并热情沟通交流,互动频繁。


“通常有一种误解,项目管理好像是和项目人员关系比较密切,而销售与此无关。”陈鸿认为,很多企业对销售人员的培训大都是针对销售技巧、客户关系管理、销售管理方面,其实销售的过程本身就是一个项目。”


陈鸿阐述说:“销售人员必须在不同角色和复杂纷乱的关系中,理出思路找到主攻的方向,平衡各方的利益以及客户满意度,才是成功的第一步,然后再结合项目管理领域中的关键知识和技能,针对想买的特点, 对各个流程阶段的特点、客户策略进行逐一剖析,并且最终形成一套规范有效的销售流程,这样做既能赢得客户签单,同时也能帮助企业提高销售的成功率。”


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此外,为了给大家营造一个和谐、安定、公平的业务开展平台,嘉鸿居人事部负责人也在会上就全新的《营销中心现场监督管理条例》进行了宣贯。


该负责人在宣贯的过程中表示,嘉鸿居一直从严要求,争做行业的创新者。此次条例的革新,不是要求大家固守在这些条条框框之中,也不是要让大家生搬硬套,而是为了与时俱进地不断进化,用人文环境塑造出团队的服务。在这个剧变的时代,唯有管理和制度的持续创新,才是企业的长久生存的方法。


作为服务于市区超级大盘“星河2049”的专案项目组,公司上下对此高度重视。此次培训大会,也是为了保证项目销售人员在后续服务过程中,在每一环节均能细致化的执行。


与此同时,公司其他各个职能部门,也将全心全力组建强大的支援队伍,鼎力支持随时听从调配,成为该项目的坚实的补充力量。



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