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在销售代理服务版块,公司通过专业化、专职化的销售精英团队,根据市场和客户需求制定销售目标,极大发挥企业核心优势,以高效、创新的营销策略全程贯穿销售服务,最终实现销售目标,为项目树立友好、诚信、亲和的团队形象。

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·案场销售管理

根据合作要求制定并监督执行严格的现场管理制度、销售流程,规范销售工具,强调销售经理的前期工作介入,并进行持续的销售团队培训等。

销售团队培训主要包括:项目产品基本情况培训、进行房地产法律法规培训、安排银行按揭贷款知识培训、销讲制作经甲方确认后培训、制定销售流程经甲方确认后培训、礼仪培训、定期对销售人员进行考核,对考核不合格的人员应予以更换。

·各阶段销售计划制定

在专业、高效的组合营销策略基础上,制定合理的销售目标,确定分配销售配额和编制销售预算迅速组建专业行销团队和销售团队,合理分工、协同作战,深挖潜力市场,加大拓客范围、制定创新拓客方式及手段,完成客户积累,确保在不同阶段内完成定制的任务指标,促进销售目标的达成,做到利益最大化

·开盘策略制定

通过准确把控计划节点,针对市场及竞争对手的变化快速反应,及时调整自身的策略尽量避免客户流失状况,通过系列计划和措施,维持项目现场人气,快速消化蓄水客户,引导认购客户及时签约,促进销售目标达成,从而迅速回笼资金,扩大项目影响力和市场认知度。

·销售保障措施

根据工作计划所确定的销售目标,制定合理的销售保障措施,并在市场推广过程中,对活动现场及相关流程进行指导、监督,以保证活动和行为按照规定的程序和要求进行。现场保障和控制的重点是正在进行的销售计划实施过程,包括特殊事件处理、意外事故防范与处理及危机公关等相关工作。

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